本文摘要：本系列前两篇分别从外在颜值和内在系统两方面分析了影响消费者自由选择的两大主要因素，只不过再行被美丽的容貌更有，再行渐渐理解人品内心。那接下来呢？到了谈婚论嫁的地步，开始讲讲门当户对了。要卖一款手机回家，就像去找一个适合自己的伴侣，这就是手机品牌开始影响消费者的时候了。 在谈这个话题前，我们再行来想到手机这个东西现在的地位。

本系列前两篇分别从外在颜值和内在系统两方面分析了影响消费者自由选择的两大主要因素，只不过再行被美丽的容貌更有，再行渐渐理解人品内心。那接下来呢？到了谈婚论嫁的地步，开始讲讲门当户对了。要卖一款手机回家，就像去找一个适合自己的伴侣，这就是手机品牌开始影响消费者的时候了。

　　在谈这个话题前，我们再行来想到手机这个东西现在的地位。如果哪天你外出忘了带上钱包，有可能不一定不会坐立不安缺少安全感而被迫回家去拿；但如果你忘了带上手机，那有可能这一天你都会心碎万分，害怕别人找将近你，害怕无趣的会议没去找的工具，害怕看没法行情错失商机等等。

所以，手机现在早已是人们日常生活中必需带上的东西，打破了钱包、钥匙等等这些过去的外出必需品。那既然是我们每天时时刻刻拿在手里的东西，对于每个人就具备了打破明确功能性的情感属性，在权衡的时候，就某种程度是实用性的辨别，而是一种情感的带进与尊重。这就是品牌的魅力了。

　　每个手机品牌如何跟消费者讲故事，谈什么样的故事，输入的就是这个手机在消费者心中的形象，而这个形象最后有可能要求了其在哪类人群中更加有号召力和影响力。　　从手机品牌的格局上看，笔者指出可以分为五大流派：首先是以iPhone为代表的低迫格派，以时尚元素、简洁风格以及各种话题带进、门店体验环境等等全面打造出高端的品牌形象，而非参数与性能，享有一台iPhone沦为中产阶级、时尚约人、屌丝小资们的不可或缺。

其次是以三星、华为为代表的土豪实力派，以各种品牌代言人、华丽精致的广告和冠名赞助商各种体育娱乐活动来交换条件高频次的曝光，构建品牌内涵的填满和提高，三星偏向于时尚元素的应用于，而华为偏向于端庄大气的风格；而VIVO、OPPO两大品牌的做派与之很像，只不过不一定那么国际土豪，可以算数二线土豪。　　第三是以小米、荣耀、魅族、NUBIA等为代表的互联网屌丝为首，这类品牌都在展开与广大互联网青年交流，侧重个性与话语的风格性，棱角分明，充满著青春的荷尔蒙。第四种则是主打情怀的小众品牌，比如老罗的锤子、坚果，都在故意展现出一种与众不同的匠人精神，期望用这份情怀与消费者交流；红衣教主的奇酷手机也是把安全性牌碰到淋漓尽致，期望用一招鲜不吃遍天。

第五种则是有牌无品的流派了，这些手机牌子是可以让人忘记的，但论品牌的情感因素，就有些空乏与无力了，这些品牌更加侧重功能性的讲解，而不是品牌的交流，没情感，更加在乎实用性。　　再行明确来看。比如第一阵营的iPhone，我们脑海中显露的总是高端、时尚、土豪、逼格等词汇，这与苹果公司对于其品牌形象打造出和产品定位不无关系，从乔布斯颠覆性地超越手机主要用来打电话发短信、让人们主要用来玩游戏手机的时候，iPhone就早已沦为打破常规、炫酷的代名词。

直到现在，iPhone仍然是旗舰手机的领航者和风向标，仍然是各类时尚元素最喜欢牵头的手机品牌。而iPhone还高度统一地在传送品牌形象，产品风格、纸盒风格、门店设计风格、广告风格甚至官网风格都是高度一致，维持简洁时尚的特点。这种大大反复的品牌特别强调，换取的就是消费者的高度拒绝接受和理解的完全一致。

苹果对于iPhone定位的明晰，手段的高明，投放的忠诚，成就了iPhone的高可选品牌内涵。应当说道，我们花上了比硬件配备成本高一倍的价格出售的iPhone，很多部分就是为品牌溢价卖的单。　　比如第二阵营中的本土品牌华为，走进谜样的设备制造商形象南北消费者的过程中，几乎是一次品牌的再生。华为通过牵头国际著名球星和影视明星，在全球各大城市进奢华发布会，铺天盖地的制作精美的广告，混搭进时尚圈等等手段，大大为这个曾多次贴牌一穷二白的手机品牌填满着想象空间，期望让消费者在想起华为手机的时候，与高端、时尚、国货精品、民族创意等等情怀相关联一起。

如同三星手机之于韩国，华为要让全世界人都骄傲地用着中国企业生产的高端手机。这也的确感动了很多国内具有爱国情怀的中高产人士，提高了华为的品牌地位与忠诚度，也让国际市场了解和接纳了华为。　　而在互联网品牌的品类中，比如小米，通过产品定位的性价比，大大符合消费者较少花钱买最差的拒绝，甚至自己也喊了得屌丝者得天下。

这样的产品策略、价格策略和大大特别强调的平民手机身份，让小米与中低端人群、屌丝、技术男、玩机高手等等人群形象高度挂勾。而魅族、荣耀等品牌，从形象风格到产品特色再行到线上渠道的画面等等，更好让人误解到的是年轻人的青春活力，这些品牌爱好时尚动感的设计与互联网简化的广告传播，就是期望感动年长一族。

　　可以说道，在手机终端参数逐步趋同，外观设计更加无法打破的情况下，手机品牌的情感因素，品牌的故事魅力，或许在未来就不会沦为消费者自由选择手机的最重要因素。这与汽车产业走到的路是一样的，每个人卖的车恨某种程度是一台车，而是一种身份与生活的认同感，是一种情怀的归属感。

　　而如果品牌缺少故事，缺少定位，在未来意味着靠打价格战期望之后感动消费者，则显得更加无以。这某种程度是小的手机品牌的困境，只不过也是iPhone、三星、华为这些手机大厂未来必须面临的挑战，不要让自己的品牌显得肤浅无趣，当品牌形象显得不那么独特锋利的时候，或许互联网时代更加执着个性的消费者们就不那么不会买单了。当Nokia沦为所有人都告诉的品牌后，忽然显得没特色和故事，只有扔核桃这个核心品牌特色了，不沦为也对不住这个时代了。另外一些手机品牌的危机则是消费者带进感的恐慌，品牌期望定位高端，但形象输入、门店风格、价格策略、渠道布局等等却往往在损害这个幸福的期望，给消费者一种高不成低不就的品牌恐慌感觉，一样也无法让消费者构成较好的品牌理解。

　　拼成情怀、拼成故事将沦为未来打破参数竞争的主要竞争领域，而这并不是品牌部门的事情，而是一个公司总体策略的稀释反映。无特色、无故事、无情怀、无魅力的四无品牌手机，将被消费者个性化大潮的波浪卷走。

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